东方甄选直播：一种独特的知识型带货模式
东方甄选直播并非传统的直播叫卖模式，它以其独树一帜的内容风格迅速崛起并受到广泛关注。
与其说它是一个简单的销售渠道，不如说它是一个融合了知识分享、文化讲解与商品销售的创新内容平台。
它是什么？——深入理解“知识带货”模式
东方甄选直播最核心的特点是其“知识型带货”模式。这与过去直播电商中常见的低价促销、疯狂吆喝有着本质区别。
在这里，主播（通常是前新东方老师）在介绍产品时，会自然地融入相关的知识、文化、历史、地理甚至英语教学。
例如，卖大米时，会讲稻米的种植历史、不同品种的特点、诗词中关于稻米的描写；卖水果时，会介绍产地的风土人情、水果的营养价值、相关的英文词汇等。
知识融合的具体表现形式：
- 语言学习：主播常常会用双语（中英）介绍产品名称或相关词汇，有时还会讲解词根词缀、用法等。
- 文化历史：结合产品追溯其历史渊源、文化背景，如介绍某地特产时，会讲述当地的历史故事。
- 地理科普：详细介绍农产品的产地、气候、土壤等自然条件，解释为何该地适合种植此类作物。
- 生活百科：分享产品的食用方法、烹饪技巧、储存方式、营养成分等实用信息。
- 情感共鸣：主播常结合个人经历、生活感悟，用真诚、富有哲理的语言与观众交流，建立情感连接。
这种模式的核心是将产品的介绍变成一个有内涵、有趣味的学习和体验过程，让观众在获取知识和情绪价值的同时，产生了购买产品的兴趣。
为什么是这种模式？——转型背景与优势 leveraged
东方甄选采用这种模式，与其母公司新东方的转型背景紧密相关。
在教育行业面临政策调整后，新东方需要寻找新的业务增长点，而直播带货成为了一个方向。
俞敏洪老师曾表示，希望东方甄选成为一个“有文化的商业平台”。
这种“知识型带货”模式正是对新东方核心资产——优秀教师和内容生产能力的最佳利用。
模式成功的核心原因：
- 人才优势：新东方拥有大量具备优秀表达能力、深厚知识储备和人格魅力的老师，他们转型成为主播后，能够自然流畅地输出高质量内容。
- 内容稀缺性：在充斥着低价、猎奇、快节奏的直播带货环境中，有深度、有文化、节奏舒缓的知识型直播内容显得尤为稀缺和独特。
- 用户基础与信任：新东方多年积累的品牌信任度和用户基础，使得观众更容易接受其转型尝试，并对主播和产品产生信任。
- 差异化竞争：避免了与头部主播在低价、供应链上的直接竞争，开辟了新的赛道，吸引了注重品质和文化内涵的消费群体。
哪里可以看到东方甄选直播？——主要平台分布
想要观看东方甄选的直播并购买商品，目前主要有以下几个平台：
- 抖音（Douyin）：这是东方甄选最早起家并爆红的平台，拥有最大的粉丝基础和最高的直播流量。可以在抖音App内搜索“东方甄选”进入其官方直播间观看。
- 淘宝直播（Taobao Live）：为了拓展销售渠道，东方甄选也入驻了淘宝直播。可以在淘宝App内搜索“东方甄选”找到其淘宝直播间。
- 东方甄选App及小程序：为了构建自己的私域流量和交易闭环，东方甄选推出了自己的App和微信小程序。用户可以在这些自有平台直接观看直播和购物，体验可能更顺畅，且部分商品或活动可能只在自有平台提供。
此外，东方甄选还可能在不同时期、不同平台进行特殊场次的直播，关注其官方社交媒体账号可以获取最新直播预告信息。
商品有多少种？价格如何？——产品策略与价格定位
东方甄选的商品品类不断拓展，最初以农产品（如大米、水果、蔬菜、肉禽蛋等）为主，这与其强调“原产地直采”、“健康食材”的理念相符。
随着发展，商品种类已涵盖：
- 农产品：各种时令水果、新鲜蔬菜、五谷杂粮、肉类、禽蛋等。
- 食品饮料：零食、糕点、饮品、方便速食、预制菜等。
- 图书文创：书籍、文具、周边产品等。
- 生活家居：厨房用品、餐具、日用品、美妆护肤品等。
- 自有品牌商品：东方甄选推出了很多自己品牌的商品，从食品到生活用品都有。
价格定位：
相对于市场上一些追求极致低价的商品，东方甄选的商品价格通常被认为处于中等或中上水平。
其价格策略并非主打“全网最低”，而是强调“物超所值”（Value for Money）。
主播在介绍时，会花大量时间讲解商品的品质、原材料、生产过程、品牌故事，以此支撑其价格。
消费者购买东方甄选的商品，除了商品本身，也在为其背后的内容价值、品牌信任以及相对严格的品控买单。当然，具体商品的定价会根据品类、品牌、成本等因素有所不同。
如何购买？——直播间的购物流程
在东方甄选直播间购买商品的过程，与大多数直播电商平台类似，操作相对便捷：
- 进入直播间：通过上述提到的平台（抖音、淘宝、东方甄选App等）进入正在直播的东方甄选官方直播间。
- 浏览商品：主播会轮流介绍不同的商品。在直播界面的下方或侧边通常会有一个“商品列表”或“购物车”的图标。
- 查看详情：点击商品列表中的商品链接，可以跳转到商品的详情页面，查看图文介绍、规格、价格、用户评价等信息。
- 加入购物车：在商品详情页或直播间的商品列表中，找到想要购买的商品并点击“加入购物车”按钮。
- 提交订单：将选好的商品都加入购物车后，进入购物车页面，确认商品、数量、收货地址等信息无误后，选择支付方式进行付款。
- 等待收货：支付成功后，商家会安排发货。可以在订单详情中查看物流信息，等待收取包裹。
主播在介绍商品时，会适时引导观众点击购物车链接查看详情和购买。整个购物流程与日常网购体验相似，平台会保障交易安全和售后服务。
主播是怎么做直播的？——内容呈现与互动技巧
东方甄选的主播们形成了自己独特的直播风格，区别于传统的叫卖式直播：
直播呈现方式：
- 双语/多语切换：自然地在中文和英文之间切换，教授词汇、句子，这成为其标志性特色。
- 知识点讲解：围绕产品，引申出地理、历史、文化、艺术、文学等多个领域的知识点。
- 故事分享：分享与产品、生活、学习相关的个人经历、趣闻轶事，拉近与观众的距离。
- 哲学与人生感悟：有时会结合商品或直播场景，分享积极向上、富有哲理的思考，引发观众共鸣。
- 产品试用/展示：主播会亲自展示产品的使用方法、外观、质地等，如烹饪食物、试穿服装等。
与观众互动：
- 回答问题：主播会关注直播间的弹幕，适时回答观众关于产品或相关知识的问题。
- 点歌或才艺展示：有时主播会应观众要求唱歌、朗诵，展现个人才艺，增加趣味性。
- 读评论与互动：主播会念出观众有趣的评论，进行互动和调侃，营造轻松愉快的氛围。
- 引导讨论：主播会抛出一些话题，引导观众参与讨论，增加直播的参与感。
他们的直播节奏相对较慢，不急促催单，更像是在与朋友分享好物和知识，这种真诚、有料的风格是其吸引并留住大量观众的关键。
总结
东方甄选直播凭借其独特的“知识型带货”模式，成功地将内容价值与商业销售相结合，开辟了直播电商的新蓝海。
它不仅仅是一个购物平台，更提供了一种富有文化内涵和情感连接的消费体验。
